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图片来源：受访者提供

俄货最近又火了，但此次却是因为争议。

最近，各大嘱咐媒体上出现了一些数落街头俄货商品店卖“伪物” “收割才调税”的声息，看到这样的新闻，俄罗斯入口商品连锁品牌“俄品多”的聚拢创举东说念主陶沙也很无奈。她没预猜度，刚从土里钻出的新芽，这样快就要濒临摇风暴雨。

2022年，俄货商品在国内崭露头角，到2024年寰球各地可见的俄罗斯商品馆，再到最近的质疑声甚嚣尘上，俄货从成为“网红”到濒临困局，才不到两年时辰。

天眼查数据炫夸，2021年后，与俄罗斯商品销售接头的公司有增无已。有778家接头公司在2024年树立，它们多为黑龙江省的公司。

近日，关于“爆火”的俄货馆和“伪物”质疑声，《逐日经济新闻》记者采访了多位业内东说念主士并张开侦查。采访中，这些业内东说念主士针对“伪物”质疑逐个进行了复兴：俄货店有其他国度商品，是因为严选后的俄罗斯商品SKU（最小库存单元）可能不及以赈济一家大型门店；中俄之间有肉类相差口限制，是以领受俄式工艺在国内坐褥“俄式风度”居品，对这种作念法，他们自认为也不算是诞妄宣传。

这些争议声，并未妨碍市场涌现的俄货馆掘金潮。俄比熊、俄北熊、俄货集市、俄品多等多个品牌正在寰球各地扩展，俄北熊的加盟崇敬东说念主李能（假名）久了，风口出现后，上游依然驱动抢货了。“在绥芬河港口，往常是（销售端）挑货，当今是有什么货拿什么货，拿什么货卖什么货，况兼很快就卖完毕。”他说，为了跟上这一波的热卖潮，公司依然备了价值1亿元的货。

关于随地着花的俄罗斯商店，李能已嗅到了危急的信号：“不要急，比及来岁就是大面积的‘死’（指闭店）。”

陶沙也久了，俄货馆当今是一哄而起，但上涨退去时，可能出现门店巨额减少的气候。但她也降服，优质的东西终究会被留住来。

“爆火”与流行“公共都在港口抢货，咱们备了一个亿”

2024年，在成都高贵的春熙路上，不少昔日的盛名大品牌已悄然离开，而有两种商铺却越来越多，一是金店，二就是俄货商品店。

不单是是成都，店铺以蓝色为主色彩，堆满红肠、套娃、巧克力的俄货店正在寰球各地扩展——它们是俄比熊、俄北熊，简略俄货集市、俄品多。在电商平台，多样俄货旗舰店更是多不堪数，不少店铺售卖的“俄罗斯风度” 萨拉肉月销量致使可破万。

天眼查数据也炫夸，俄罗斯商品接头企业数目正在显耀增长。

（本文图表数据来源：天眼查，时辰罢了12月9日。接头企业指触及俄货、俄罗斯商店、俄罗斯超市、俄罗斯食物、俄罗斯商品、俄罗斯商贸等关节词的企业）

俄货火了，故国北部也有明显的感受。在黑龙江以东，一条直接的边境线将中国绥芬河市与俄罗斯邦畿离隔，在隔邻的绥芬河港口，有着寰球最大俄货市场集散地，这里齐集着百十家批发店，有千千万万种俄罗斯商品，东说念主来东说念主往。

“当今拿不着货了，（俄货）火了之后公共拿货都要靠抢。在绥芬河港口，往常是挑货，当今是有什么货拿什么货，拿什么货卖什么货，况兼很快卖完毕，又要来抢。咱们目下在总仓备货，差未几就备了一个多亿（元的货）。” 李能说，当今绥芬河港口已不再是之前的绥芬河港口。

这也稀有据佐证。从地域散播来看，俄罗斯商品接头企业高度齐集在东三省。

俄罗斯商品连锁品牌“—客俄时光（以下简称一客俄）创举东说念主焦锋还发现，这两年绥芬河港口的俄货商品种类越来越多了。

焦锋曾在俄罗斯生涯了20多年，2022年，他从俄罗斯回到国内，其时焦锋留神到行家越来越留神食物安全和健康。而收货于在中俄两国始终的使命生涯教训，他念念欺骗我方的上风，把俄罗斯的优质居品引进中国，让中国企业走进俄罗斯。

本年12月初，一客俄的第一家门店刚搬到更近市中心的向阳区，面积也从100多正常米扩大到300多正常米。同期，一客俄驱动面向寰球加盟招商。这都跟本年俄货“爆火”不无关系。

俄货为何倏得这样火爆？

在陶沙的记忆里，“战役民族”频年来被网友熟知，抖音、小红书等嘱咐平台上的“俄罗斯”接头话题也越来越多，这都让行家对俄罗斯商品的经受过活益擢升，俄品多在线上渠说念的销量也随之激增。

到了2023年下半年，线下开店的需求爆发，目下，俄品多在国内正在洽谈的加盟商约20家，寰球批发客户跳跃百家。罢了12月，俄品多在哈尔滨、珲春、深圳、杭州、成都讨论着5家线下加盟门店，同期也向寰球批发供货。

2016年，俄品多的第一家门店（总店）在黑龙江黑河开业，面积跳跃4000正常米。黑河一样附近俄罗斯，一切都严容庄容。公司也从几十东说念主，发展到如今统共这个词团队近百东说念主，无论是自身范畴如故门店范畴都完结了数倍增长。

焦锋则认为俄货爆火并不倏得，在20世纪，俄罗斯食物就驱动获取我国国民深爱。如今的新时期中俄全面战术息争伙伴关系无疑进一步促进了双边贸易发展，加上俄罗斯商品自己的性价比上风，这些身分共同促成了当下的俄货流行。

80克的“城市之光”巧克力，售价6元/条 图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

但也不是统共的俄货都在国内畅销。多位业内东说念主士久了，在国内流行的俄罗斯商品大多属于糖果巧克力、乳奶成品、非转基因粮油、蜂蜜、酒这几类，这些自己亦然俄罗斯当地的上风品类。

一客俄领有3000多种俄罗斯商品的货源，但焦锋只把500多种商品带到了国内。按照他的要求，这些商品必须满足“俄罗斯原装居品”“只作念一线品牌”“安妥中国东说念主口味”的条目，三者统筹兼顾。

“伪物”和“割韭菜”商品产地是那处？多样店利润率若何？

火了之后，“伪物”也来了。

本年事首，国内小作坊坐褥假冒“俄罗斯奶粉”的东说念主员被警方握获。一直有种种博主“揭短”，某些所谓的俄罗斯商品，如俄罗斯榴梿糖、俄罗斯驼奶、牛筋肠等居品，在俄罗斯原土并不存在。还有媒体报说念，有些“俄罗斯商品馆”中存在英国、越南、乌克兰等其他国度的商品，致使有的商品产自中国东北地区??奉陪这些信息，俄货店“卖伪物”“收才调税”的公论也随之出现。

最初，有些东西如实是假的。

焦锋告诉记者，俄货作秀频繁有两种花式，一种是纯国产货，换上俄罗斯品牌的假包装以伪乱真；另一种，如实从俄罗斯入口了原材料，但到了国内保税区添加其他东西制作包装。两者本体上就是挂羊头卖狗肉，印着俄货包装但不是真俄货。“有可能是仿冒俄罗斯品牌的伪物，简略连品牌都不是俄罗斯的。”焦锋说。

但是，也可能是污蔑。

以俄北熊为例，伙计线路，店内80%的商品如实为俄罗斯入口，而剩余的20%则为国产或中俄除外其他国度的居品。李能称，店面面积太大，俄罗斯商品无法铺满。他还强调统共入口商品都经过了正规经过入口，并附有相应的质检答复。

陶沙也补充久了，将俄货店当作一个大卖场或大型超市讨论，严选后的俄罗斯商品SKU可能不及以赈济，是以会有一部分其他国度的入口商品简略国货。况兼，业内指的“泛俄货”不仅是指俄罗斯单个国度商品，而是包括白俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等俄罗斯周边国度的商品。

再比如，为国东说念主熟知的俄罗斯肉肠，其绝大部分由国内企业坐褥，这是因为中俄肉类相差口限制。但因肉肠遴荐了俄式工艺制作，是以也放进了“俄货”之列。至于网上为东说念主辱弄的“越南酸黄瓜”，是因为这一商品在俄罗斯很流行，又安妥国东说念主口味，是以引进到国内。“这是俄罗斯的经典传统好意思食，他们吃的酸黄瓜也有许多是越南入口的。”陶沙称。

“俄式风度”牛筋肠 图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

那若何判断是否为真俄货？

陶沙久了，通俗地从包装上来看，条形码认准“46”着手的，就是俄罗斯入口。除此除外，焦锋久了，国内流行的许多俄罗斯品牌都有我方的官方网站，上头有详备的居品先容，包括发展历史和坐褥工场等都会有先容。

说完破钞者感情的真假俄货，再说说商家感情的问题——卖俄货能获利吗？简略这是一种新式的“割韭菜”？

记者以加盟方的身份约见了俄北熊的加盟崇敬东说念主李能，他先容，俄罗斯商品馆的大面积火爆始于本年上半年，可不雅的利润空间明显是遑急原因。

“咱们的店都是自营，往常不合外通达合作的。直到本年，太多东说念主找过来说念念合作，咱们才放开了。”在与李能碰眼前，他刚扫尾与上一个意向合作方的言语。

公共都念念在这一波波澜中掘到金。俄北熊是率先走出“哈尔滨大本营”的几个品牌之一，在李能口中，该品牌明显已赚得盆满钵满。

李能久了，在俄北熊的开店选址上，分为景区店和社区店两种类型，其中景区店因东说念主流量大，每天活水可达约7万元，利润率约为65%。“杭州某家说念区店，每天活水也有20万元控制。目下，俄北熊在景区开了十几家店。”

即便在一线城市北京，俄北熊的店亦然越开越接近中枢区域。本年9月，位于北京南三环刘家窑商圈的俄北熊首店开业。李能线路，前门大街店和西单店也将不绝开业。“开店莫得期间含量，是以也莫得区域保护，公共念念作念俄货，都可以作念。你知说念的，当今的生意逻辑是凡是作念火了一个，就有无数东说念主去师法。”他先容说念。

在合作的具体要求上，李能久了与俄北熊合作不收取任何加盟费，只抽取总营业活水的10%，但是总部在解决细节上有不少要求。

李能默示，景区店插足太高，可以作念社区店，价钱无需标太高，将利润率作念到30%便可。在记者彷徨期间，李能又支了新招，称还可以与俄北熊进行短期促销特卖的合作。他先容，某市集的店在扣除房租、东说念主工等开支后，笔直净利润“百分之三四十应该没问题”。

“经典永流传”原预测能火三五年，可当今就已进入淘汰赛？

尽管上涨澎湃，市场淘汰机制一样在证实作用。

一位在深圳开设多家门店的俄货物牌解决东说念主员告诉记者，在深圳、香港等地，俄罗斯商品因为性比价上风尤其畅销。但如今俄货馆越来越多，质疑之声也不少，当下流行的俄货会不会最终只是好景不长？

12月初，记者曾看望俄北熊的新店。即使那是个周末的晚上，店内主顾也不算多，接近10位劳动员，多数显得无事可作念。另一家距丽泽金融商务区不远的俄罗斯“免税商品馆”，则已在近期悄然关店，酿成了奶茶店。

开店太急遽。李能不雅察到，北京一个月内就开设了73家新的俄罗斯商品馆，总额已达到约150家。但是，他也坦言这一上涨可能难以耐久。“之前没这样火的时候，我以为风口还有个三五年。当今火了后，我以为公共很难作念弥远了。不要急，比及来岁就是大面积的‘死’（指闭店）。”他说。

与线上比拟，线下的价钱明显莫得上风。以某品牌红月亮奶油巧克力味夹心糖为例，线下的价钱为39元每包，线上的价钱则是25.8元（优惠前）每包，线下贵出了一半多（如下图）。

图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

图片来源：电商平台截图

也有业内东说念主士对此比较乐不雅。

焦锋认为当今俄货入口处于初期阶段，百花都放，况兼会以强凌弱，他也降服我方会是留住来的阿谁。“好的东西会经得起时辰考验，不会只是一阵风。中国事一个十分弘远的市场，作念好我方的居品和品宣，就有可以的恶果。”焦锋接下来的使命要点也会转向劳动加盟商，但焦锋关于要开若干家加盟店还莫得明确的目标，他但愿能挨次渐进，面面俱圆。

陶沙认为，在俄货爆火确当下，巨额门店一哄而起，等上涨退去，改日一段时辰可能会出现门店减少的气候，简略会有新的事物替代，但优质的东西被留住来。包括当今流行的俄罗斯商品，终末可能会留住来几百几十种居品，成为“经典永流传”。

几位作念俄罗斯商品入口的品牌创举东说念主都降服，俄罗斯商品在国内不会是一阵风，因为它有我方的上风。比拟于其他欧洲国度或好意思国入口商品，俄罗斯商品在本钱、包装、仓储、运载、税收上都具有上风，性价比更高；比拟于国内商品，俄罗斯也有我方的上风居品，比如纯蜂蜜、亚麻籽油；此外，俄罗斯距离更近，运载也愈加便利。

陶沙还念念对俄罗斯轻工业不证实的传统印象说两句，她认为这主要齐集在电器类制造业，但在食物品类方面，俄罗斯并不短缺，“致使可以说很丰饶”。

而这些品牌的上风在于——他们位于黑龙江，邻近俄罗斯，有熟习的渠说念和供应链。

“咱们都是腹地东说念主作念这件事，村生泊长，对俄罗斯的分解度很高，否则对俄罗斯商品莫得那么了解，没看法从泉源去作念这个贸易。最通俗的例子，内陆城市的东说念主作念俄罗斯商品，他们莫得元气心灵到俄罗斯一件件采购。这是一个产业链路，从上游到卑鄙，不行能一个东说念主去完成统共的事情，就各自都作念擅长的事情。”陶沙说。

但也有业内东说念主士驰念，当今许多新的宾客都是猎奇来到俄货馆，商店能否留住这些宾客擢升复购率？此外，俄货店越来越多，同质化竞争的终末是否又将走向价钱战，刻下的利润又能赈济多久？

图片来源：每经记者 毕媛媛 摄

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